截至4月9日，全球確診病例達(dá)1500830 例，死亡病例為87706例。由于疫情，國外生產(chǎn)、消費(fèi)等領(lǐng)域受到嚴(yán)重沖擊，很多國家選擇中斷了跨國公司的商業(yè)往來，這造成各國進(jìn)出口受到影響和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈斷層。

　　與此同時(shí)，海外訂單取消大潮到來，而且即便企業(yè)“出貨”了，只能暫時(shí)在港口那里“停著”。作為出口型企業(yè)，發(fā)往國外的訂單供應(yīng)不暢，就意味著生產(chǎn)的產(chǎn)品只能積壓在庫房里，資金鏈斷裂。

　　從無法復(fù)產(chǎn)復(fù)工，擔(dān)心交期延遲，到如今復(fù)產(chǎn)復(fù)工了訂單卻被取消，3月中旬以來，外貿(mào)圈的老板都在感慨，與疫情抗?fàn)帲皣鴥?nèi)打上半場，國外打下半場，外貿(mào)人要打全場?！?

　　隨著歐美國家成為新冠肺炎疫情嚴(yán)重地區(qū)，外貿(mào)市場出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。1月-2月中國疫情嚴(yán)重、無法生產(chǎn)，海外客戶急催訂單?，F(xiàn)在歐美消費(fèi)市場走向低迷，品牌客戶變得謹(jǐn)慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之后的行情也尚難判斷。

　　在此形勢下，空壓機(jī)行業(yè)面臨的問題，不只是國內(nèi)加工制造行業(yè)因外貿(mào)萎縮而減少設(shè)備需求，還將直面外貿(mào)型空壓機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的競爭壓力。

　　外貿(mào)形勢急劇惡化

　　疫情的全球流行，也放慢了外貿(mào)企業(yè)的整體發(fā)展步伐，不少企業(yè)甚至無法挺過這個(gè)“寒冬”。

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月27日，我國進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量為641萬余家，其中在業(yè)、存續(xù)的企業(yè)有520萬家。2020年1月至3月全國進(jìn)出口企業(yè)注冊量同比下降15.9%。在此期間，還有3.7萬家進(jìn)出口企業(yè)注銷或吊銷。

　　風(fēng)口下，不少外貿(mào)企業(yè)想通過轉(zhuǎn)型口罩、防護(hù)服、口罩機(jī)、呼吸機(jī)等醫(yī)療物資出口。但所謂的轉(zhuǎn)型其實(shí)是鳳毛麟角的幾家企業(yè)在做。出口這類醫(yī)療物資的標(biāo)準(zhǔn)很高，此前從事外貿(mào)行業(yè)的人并不專業(yè)，若突然轉(zhuǎn)型，肯定會(huì)出現(xiàn)因質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)問題無法出口的情況。此外，當(dāng)前的防控形勢下，大多國際航班已停運(yùn)，醫(yī)療物資的運(yùn)輸也較為困難。而且，用于生產(chǎn)醫(yī)用口罩和防護(hù)服的原材料要么價(jià)格被炒得過高，要么質(zhì)量參差不齊，很難產(chǎn)生高效益。

　　況且，政策已收緊。商務(wù)部、海關(guān)總署和國家藥品監(jiān)督管理局三部門聯(lián)合發(fā)文，要求自4月1日起，出口新型冠狀病毒檢測試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)的企業(yè)向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)，須提供書面或電子聲明，承諾出口產(chǎn)品已取得我國醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證書，符合進(jìn)口國（地區(qū)）的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　所以，盡管部分外貿(mào)行業(yè)，如醫(yī)護(hù)用品目前還很熱門，對空壓機(jī)的需求較大，但是短期及部分行業(yè)的需求，不能彌補(bǔ)外貿(mào)整體長期萎縮帶來的負(fù)面影響。當(dāng)前，火熱的空壓機(jī)市場在渡過“開門紅”后，要繼續(xù)保持往年的平穩(wěn)增長態(tài)勢，難度還較大。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷破解企業(yè)外貿(mào)難題

　　2008年金融危機(jī)后，全球經(jīng)濟(jì)增速減緩、消費(fèi)意愿降低，不少出口/外貿(mào)企業(yè)都借此機(jī)會(huì)成功打開了國內(nèi)市場，逐漸從外銷或代工中走出，從純外銷/代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。

　　據(jù)人民網(wǎng)4月6日報(bào)道，山東一家工貿(mào)一體的小型機(jī)械制造企業(yè)，主營空氣壓縮機(jī)，出口國家包括印度、土耳其、墨西哥、俄羅斯、南非等，其老板李超坦言，3月至今，其公司沒有接到任何國外訂單。工廠2月19日復(fù)工后，也只是在完成年前已簽的訂單任務(wù)。受國際疫情形勢和匯率影響，手上還有98臺(tái)機(jī)器無法發(fā)出，“70%的尾款沒付，95萬左右?！崩畛隹诘目諌簷C(jī)屬于通用機(jī)械，80%的工廠需要其作為配套設(shè)備，他打算將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

　　“這是一次0到1的挑戰(zhàn)”，李超說，公司此前未接觸過內(nèi)貿(mào)市場，對于國內(nèi)市場的開發(fā)，包括定價(jià)權(quán)等尚不掌握，甚至連中文品牌名字也沒有，“需要從頭去做?！蓖瑫r(shí)，李超想繼續(xù)在外貿(mào)行業(yè)里深耕下去?！俺么藱C(jī)會(huì)，修煉內(nèi)功”，對公司各方面查缺補(bǔ)漏。

　　為了積極“自救”，在高速增長的內(nèi)需消費(fèi)的背景下，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商/社交平臺(tái)上銷售、接國內(nèi)的訂單等。在業(yè)內(nèi)人士看來，這或許是外貿(mào)工廠的新機(jī)會(huì)。

　　對于擁有絕對實(shí)力、尤其是技術(shù)實(shí)力的出口型企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷確實(shí)更加容易打造自己的品牌。不過，對于更多中小企業(yè)來說也并非易事，這既是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)，對打算轉(zhuǎn)內(nèi)銷的空壓機(jī)外貿(mào)企業(yè)同樣如此。

　　從外貿(mào)企業(yè)自身情況來看，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有三方面不足：一、很多外貿(mào)企業(yè)只有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等部門，基本沒有國內(nèi)營銷渠道，缺乏一支熟悉國內(nèi)市場的銷售隊(duì)伍；二、外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品主要為國外生產(chǎn)，不是按照國內(nèi)市場的需求所生產(chǎn)，規(guī)格不適合國內(nèi)市場，而且企業(yè)只熟悉國外市場，對國內(nèi)市場缺乏了解；三、很多外貿(mào)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，沒有品牌，或者在海外有品牌但在內(nèi)地沒有知名度。另外，內(nèi)外銷運(yùn)營方式和思路有很大不同，遠(yuǎn)不是“換個(gè)市場賣”那么簡單。以往外銷都是以銷定產(chǎn)，貨到款付；而內(nèi)地銷售商一般都是采用“押賬”的方式，貨物銷售才結(jié)賬，擔(dān)心生成“三角債”，這會(huì)使企業(yè)的資金不能及時(shí)回流，因此經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　不過，對于內(nèi)外銷兩條腿走路的壓縮機(jī)企業(yè)來說，就沒那么多顧慮。唯一需要考慮的是，如何在千軍萬馬的同行競爭中，搶到更多的客戶和訂單。