2019年7月28日，由鼎禮傳媒主辦的英雄會(huì)臺(tái)州站在浙江臺(tái)州香溢大酒店隆重舉行。整機(jī)、配件、軟件、后處理等廠商與浙江臺(tái)州地區(qū)的代理商們共聚一堂，分享新技術(shù)、新產(chǎn)品、新資訊、新模式，一起探討“空壓機(jī)微利時(shí)代如何盈利與發(fā)展”，在交流碰撞中，讓格局變大、思路變寬。

    一些國外的代理商朋友也參加了此次會(huì)議。在空壓行業(yè)二十多年的越南優(yōu)秀代理商總經(jīng)理MR.Trinh Huu Tuong作為代表上臺(tái)致辭，表示非常高興能有機(jī)會(huì)與國內(nèi)的行業(yè)人士交流。

演講篇

演講主題：無油螺桿空壓機(jī)及主機(jī)解決方案

    上海屹源壓縮機(jī)有限公司公司代表吳躍東先生介紹公司主要生產(chǎn)干式雙螺桿無油機(jī)頭，單雙極無油主機(jī)及低壓、中、高壓無油整機(jī)，公司的使命是通過提供有競爭力的無油壓縮空氣系統(tǒng)解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。他用數(shù)據(jù)展示了無油空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)勢和余熱回收節(jié)能年節(jié)約費(fèi)用63萬元。

演講主題：營銷新模式

    蘇州牧風(fēng)壓縮機(jī)設(shè)備有限公司代表李環(huán)女士詳細(xì)闡述了公司各系列產(chǎn)品的主機(jī)特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和功率范圍包括工頻皮帶風(fēng)冷、工頻直聯(lián)風(fēng)冷、低壓永磁空壓機(jī)、高效永磁變頻空壓機(jī)、立式兩級(jí)壓縮空壓機(jī)、臥式兩級(jí)壓縮空壓機(jī)等。她重點(diǎn)介紹了臥式永磁變頻兩級(jí)螺桿空壓機(jī)的兩能壓縮節(jié)能原理、永磁電機(jī)節(jié)能原理、整機(jī)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等，她表示該產(chǎn)品擁有五大優(yōu)勢：更穩(wěn)定、更節(jié)能、更高效、更靜音、更緊湊。

演講主題：怕有水用YY（304節(jié)能不銹鋼干燥機(jī)）

    佛山市天地元一凈化設(shè)備有限公司代表陳成衛(wèi)先生詳述了YY不銹鋼壓縮空氣凈化系統(tǒng)產(chǎn)品的三大優(yōu)勢：節(jié)能、高效、穩(wěn)定，他一一介紹了YY不銹鋼節(jié)能冷凍式干燥機(jī)、YY不銹鋼節(jié)能模塊吸干機(jī)、YY不銹鋼冷凝熱組合式干燥機(jī)的處理量、壓力、壓力露點(diǎn)和特點(diǎn)，也展示了YY不銹鋼其他產(chǎn)品如YY無濾芯精密過濾器、YY不銹鋼過濾器、YY不銹鋼制氮制氧機(jī)等。

演講主題：零動(dòng)S3-R合成空壓機(jī)油

    廣東零動(dòng)節(jié)能科技有限公司代表付春華先生重點(diǎn)分享了零動(dòng)S3-R46合成空氣壓縮機(jī)油的優(yōu)質(zhì)成分、性能特點(diǎn)、應(yīng)用范圍等，他強(qiáng)調(diào)零動(dòng)空壓機(jī)油具有六大特性：卓越的抗氧化性、低起泡性和良好的空氣釋放性、良好的耐磨性、良好的水分離性、良好的抗腐蝕性、良好的油凝結(jié)性。

演講主題：基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)的能源管理專家

    江蘇極熵物聯(lián)科技有限公司代表吳凱先生分析了行業(yè)現(xiàn)狀，比如節(jié)能服務(wù)商存在空壓站數(shù)據(jù)少、獲取成本高，節(jié)能數(shù)據(jù)存質(zhì)疑、資金回收難，項(xiàng)目管控不集中等問題，而極熵公司是著眼于壓縮空氣的成本管控，能實(shí)現(xiàn)空壓站數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、能耗成本實(shí)時(shí)計(jì)算、異常情況實(shí)時(shí)通知、空壓站信息實(shí)時(shí)可視化、能耗成本及設(shè)備異常統(tǒng)計(jì)報(bào)表、節(jié)能策略自動(dòng)推送。

演講主題：找回管道工程的巨大利潤

    廣東金常青新材料科技有限公司代表鄧澤賢先生詳細(xì)闡述了長青不銹鋼超級(jí)管道的巨大突破，比如適用于壓縮空氣、水路、油路、流體、食品、衛(wèi)生、醫(yī)藥等高端行業(yè)，非專業(yè)人員也能安裝的省工省時(shí)的快速連接方式，耐高壓、零泄漏，安全不爆管，解決了傳統(tǒng)不銹鋼“壁厚過剩”的難題，節(jié)省材料成本。

演講主題：雙級(jí)壓縮永磁變頻

    沃爾伯格（蘇州）壓縮機(jī)有限公司代表吳曉軍先生介紹了永磁變頻空壓機(jī)的六大特點(diǎn)：供氣壓力穩(wěn)定、節(jié)能、啟動(dòng)沖擊小、對(duì)交流電源適應(yīng)性好、噪音低、設(shè)備維護(hù)量小，他展示了公司六大系列產(chǎn)品優(yōu)勢包括永磁變頻系列、雙級(jí)壓縮永磁變頻系列、低壓無油永磁變頻系列、低壓微油永磁變頻系列、中壓微油永磁變頻系列、激光切割永磁變頻系列。

演講主題：低壓節(jié)能

    上海涵延機(jī)械有限公司代表葉芳灝先生闡述了涵延低壓節(jié)能型冷凍式干燥機(jī)的優(yōu)勢：超強(qiáng)制冷效果、合理的布局、維護(hù)快捷，涵延冰水冷凍式干燥機(jī)的優(yōu)勢：無需耗電、節(jié)能環(huán)保、用不壞、低壓降。他分享了壓縮空氣系統(tǒng)配置方案圖例、冷干機(jī)選擇示例、大氣壓露點(diǎn)換算表和示意圖、常壓露點(diǎn)、含水量換算表，各種數(shù)據(jù)，一目了然。

演講主題：節(jié)能時(shí)代經(jīng)銷商應(yīng)該代理什么樣的品牌

    薩震壓縮機(jī)（上海）有限公司代表程紅星先生分享了六大主題：對(duì)經(jīng)銷商來說，什么最重要；節(jié)能時(shí)代，應(yīng)該代理什么樣的品牌；經(jīng)銷商需要廠家什么支持；薩震企業(yè)、產(chǎn)品及企業(yè)文化介紹；薩震規(guī)劃與分享；薩震歡迎您！他強(qiáng)調(diào)薩震能為經(jīng)銷商提供疏通型顧問式支持，包括找市場、目標(biāo)規(guī)劃；信息、跟單、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；輔助管理管控、制度和文化落地。

演講主題：偉創(chuàng)電氣為你提供高性能高效率、低能耗低噪聲行業(yè)產(chǎn)品

    蘇州偉創(chuàng)電氣設(shè)備技術(shù)有限公司代表謝善躍先生介紹公司是一家專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，他重點(diǎn)闡述了高速高心機(jī)的發(fā)展概況、節(jié)能高效、無油、低噪聲、運(yùn)營成本低的四大特點(diǎn)和市場機(jī)會(huì)，還直觀展示了偉創(chuàng)的一體機(jī)方案、分體機(jī)方案以及高速離心壓縮機(jī)的應(yīng)用案例。

培訓(xùn)篇

培訓(xùn)主題：節(jié)能時(shí)代經(jīng)銷商的經(jīng)營管理分享

    本次會(huì)議特別邀請了薩震壓縮機(jī)（上海）有限公司總經(jīng)理程紅星先生為與會(huì)人員帶來精彩的培訓(xùn)課程。在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，他講述了六大主題：時(shí)代與行業(yè)機(jī)會(huì)；經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃的三大思考；如何經(jīng)營才能賺錢；如何管理才能有團(tuán)隊(duì)；企業(yè)家要具備什么；程紅星其他分享。他表示我們要擁抱節(jié)能時(shí)代，這是最好的時(shí)代，要抓住節(jié)能趨勢，降本增效，提升核心競爭力。他引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略思考，提出節(jié)能銷售天下無敵的三要素，分析經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展的三大問題，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要具備能力、智慧、人性素質(zhì)，從思想、觀念等方面為參與人員撥開迷霧、指點(diǎn)迷津。

培訓(xùn)主題：全面、深入、多維、清晰的盈利思考

    鼎禮（上海）廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理朱浩波先生為大家講述了他對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和思考。他首先提出關(guān)鍵問題：錢在哪里？對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)在哪里？他分析了四種盈利模式：產(chǎn)品盈利、品牌盈利、模式盈利、系統(tǒng)盈利，指出四種模式背后的盈利邏輯。他列明了三個(gè)時(shí)代：暴利時(shí)代、微利時(shí)代、無利時(shí)代以及三個(gè)時(shí)代的盈利系統(tǒng)分析。他強(qiáng)調(diào)模式的重要性，分析產(chǎn)品模式和現(xiàn)金流模式的不同之處，在此基礎(chǔ)上研究如何做大渠道，如何做大客戶，為與會(huì)人員開辟了新的思路。

互動(dòng)篇

本次會(huì)議將互動(dòng)環(huán)節(jié)更加落到實(shí)處。每位演講嘉賓圍繞演講內(nèi)容提問，讓與會(huì)人員更加集中注意力，融入演講氛圍。與會(huì)人員積極的回答也讓演講嘉賓更有熱情。積極參與互動(dòng)的人員也獲得了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

    本次會(huì)議的論壇環(huán)節(jié)由朱浩波先生攜吳躍東先生、吳凱先生、謝善躍先生一同舉行，主要探討“空壓要微利時(shí)代如何盈利與發(fā)展”。

    吳躍東先生表示，我們現(xiàn)在正處于無油螺桿國產(chǎn)化的階段，要抓住這個(gè)機(jī)遇，做好存量市場和增量市場。

    吳凱先生表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，提高客戶粘性，用全新的商業(yè)模式賺取收益。

    謝善躍先生表示，由于產(chǎn)市場競爭、產(chǎn)品沒有差異化，所以利潤越來越低，因此要用差異化的產(chǎn)品征服市場。

花絮篇

    本次會(huì)議也為廠商準(zhǔn)備了場外展臺(tái)，展示各廠商重點(diǎn)產(chǎn)品，與會(huì)人員也在會(huì)議間歇至各展臺(tái)參觀交流，詢價(jià)議價(jià)，為下一步合作打下基礎(chǔ)。

在晚宴環(huán)節(jié)中，會(huì)議主辦方與贊助廠商上臺(tái)感謝各位代理商的參會(huì)，廠商代表也逐一為代理商們抽取各項(xiàng)獎(jiǎng)品。在新老朋友歡聚的氛圍中，英雄會(huì)臺(tái)州站圓滿結(jié)束！期待下一站8月合肥站能與更多朋友相見！